今回潜入したのは株式会社ワークスアットメディア。リクルートをはじめ人材ビジネス業界での豊富な経験を持つ代表が、自らの考える理想の転職サポートを実現するために設立した人材紹介会社です！

錦糸町駅北口に広がる緑豊かな錦糸公園。その公園にもほど近い株式会社ワークスアットメディアのオフィスを訪問すると、温かく出迎えてくださったのは柄澤（からさわ）社長自身でした。

「人材紹介は、コンサルタントが求職者の方をマンツーマンでサポートしていく仕事です。ですから、コンサルタント自身にしっかりした経験があれば、大手に負けない、あるいはそれ以上のサービスができるんですよ」（柄澤社長）

現在、同社はほぼ個人事務所に近い少数精鋭のスタイルでサービスを行なっている人材紹介会社なのです。設立は2006年11月。ただし、柄澤社長自身は人材ビジネスでの豊富な経験を持っています。

「約16年間在籍したリクルート社をはじめとして、人材紹介大手のインテリジェンス、さらにはパソナグループの人材紹介会社であるパソナキャリア立ち上げ…と、いずれも人材ビジネスの代表的企業で一貫して転職や採用、人材紹介に関わる仕事に取り組んできました」（柄澤社長）

それだけに大手との違いを意識した転職サポートを提供しているのです。

「大手は求人数も多く、求職者も比較的集まりやすい反面、登録された方すべてにきめ細やかなサービスを提供することは、現実的に難しいところがあって…。そこにもどかしさを感じたんですよ」（柄澤社長）

そこで、ワークスアットメディアが注力することにしたのは、キャリアの浅い20代を中心とした若手層、さらに経験豊富でありながら転職のチャンスが狭められている40代中盤以上のベテラン層に対するオーダーメイドの転職支援だったのです。

人材業界での経験豊富な柄澤社長は頼れるコンサルタントでもある

「少数精鋭で転職サポートをさせていただく良さは、一人一人の求職者の方に小回りのきくサービスを提供できること。当社では、独自のネットワークを活用して豊富な求人情報をご提供できるシステムを作っていますが、もし希望に沿う案件がない場合は、一人一人の要望にあわせて積極的な求人情報開拓を行なうのが特色です」（柄澤社長）

柄澤社長は人材紹介の活動と並行して、人材ビジネス各社向けの事業運営コンサルティング、一般の事業会社向けの採用コンサルティングなども手がけています。自身の豊富なビジネス経験を他社に提供し、そこから派生するネットワークを求人情報の収集に生かす戦略をとっているのです。そのため、同社の紹介先企業は、大手メーカーを含む日系優良企業が中心となっているのです。

逆に経験豊富なベテランの転職サポートにも積極的に取り組まれていますね。

「40代はもちろん、団塊の世代といわれる50代後半の方まで、幅広くご相談に乗っています。大手企業でのマネジメント経験者の方が大部分で、実力的には素晴らしい方が多いのですが、残念ながら求人数は必ずしも多いとはいえない状況です。それだけに、ある程度時間をかけてじっくりと活動を進める必要がありますね」（柄澤社長）

紹介職種は管理系が主体。経営企画、事業企画、IPO準備、役員候補…といった企業経営の中枢となるポジションの他に、経理・財務マネージャー、人事・総務マネージャーなどの案件もあります。

「大きいポジションになるほど経営トップに直接提案という形でご紹介することが効果的です。逆にいうと正攻法ではなかなか案件も出てきません。トップへの提案には私自身の人脈も生かしますし、ネットワーク先のリレーションもフル活用します。案件とうまくマッチすれば、採用された企業側からも即戦力として高い評価をいただけることが多いですよ」（柄澤社長）

同時に、転職活動が予想以上に長引く場合の精神面のケア、あるいは人材紹介会社経由以外の転職活動の進め方、人脈の生かし方…など、直接ワークスアットメディアの収益につながらないケースについても丁寧な対応を行なっているといいます。

「ベテランの方に厳しい時代ですが、優秀な方々の経験を生かさないのは日本にとっても損失です。また、将来的に当社と何らかのネットワークを組むことができるかもしれません。一時的な損得だけでなく長い目で見た関係を築きたいと思っているんです」（柄澤社長）

若手層、ベテラン層と並んで、現在同社が注目しているのがメディカル分野、特に医療機関（病院、クリニック、福祉施設など）だそうです。

「看護師、薬剤師、介護士、医師…など医療機関からの求人依頼が急速に増えています。首都圏、さらには東北エリアなどからも募集をいただいていますね。私自身、以前メディカル関連の人材コンサルティングに携わった経験もありますし、今後は3本柱にしていければと考えています。ぜひ、医療系の人材の方にもご相談、ご登録いただきたいと思います」（柄澤社長）

今後、信頼できるコンサルタントを増員する可能性はあるものの、基本的には柄澤社長の経験とネットワークを生かしたマンツーマンの転職サポート体制を変えるつもりはない、とのこと。大手人材紹介会社に物足りなさを感じたならば、ぜひ一度相談してみたい人材紹介会社です。