今回潜入したのは、株式会社アージスジャパン大阪支店。関西随一のオフィス街、淀屋橋に大阪支店を構えて4年。人生経験も豊富な9名のコンサルタントが登録者を強力にバックアップしてくれる人材紹介会社です。

地下鉄御堂筋線・淀屋橋駅から歩いてすぐ。株式会社アージスジャパン大阪支店は、スタイリッシュなオフィスビルが立ち並ぶ界隈でもひときわ新しいビルにあります。今回は、調査隊にとっても記念すべき関西第一弾！気持ちを引き締めて取材スタートです。

「嬉しいことに、『外資系への転職ならアージス』と認識いただいている方も多いようです。」
最初に私たちを迎えてくださったのは、シニアコンサルタントである加藤太郎さん。コンサルタント歴8年、人材ビジネス歴は10年を超えるベテランです。

「東京でアージスジャパンが設立されたのが1997年。当時は、外資系を専門にした人材紹介会社は数えるほどしかなかったんです。その後、関西進出を考える外資系企業が増え始めたんですね。その求人ニーズに応えるため、この大阪支店を立ち上げることになりました」（加藤さん）

明るい配色のオフィスはセンスの良さを感じさせる

なるほど。外資系企業とのつながりはかなり深そうですね。

「日本にある外資系企業の約80％と取引があります。大阪支店では紹介先の約60％が外資系ですね。メーカー・消費材・ＩＴ・メディカル・保険・金融・不動産…と業界は多種多様。職種も営業系から技術系、管理系と幅広い求人があります」（加藤さん）

これだけ外資系との関係が強いなら、同社だからこそ掴んでいる情報もあるのでは、と期待してしまいます。

「私どもは、ＪＥＴＲＯ（日本貿易振興機構）と特に太いパイプを持っています。そのため、外資系企業が日本に進出する際に、リサーチの段階から相談をいただくケースも多いんです。会社ができる前からのおつきあいですから、かなり深いものになりますよ」（加藤さん）

クライアント企業とのつながりの深さが伺えるお話がよく出てきますね。

「その点は自信あります！とにかく、企業側の担当者とのつきあいが長いんです。担当期間が4～5年以上になる場合も多く、業界では異例の長さではないでしょうか。例えば、担当者が転職されて、会社を移られる。そして、その転職先からも私どもにお声をかけてもらうというケースも少なくありません」（佐藤さん）

確実な信頼関係を築いていたからこそ、ですね。

「担当者が転職される際、アージスにご登録いただくということもありますよ（笑）」（佐藤さん）

この「密度の濃い関係」が、求職者に有利な情報をもたらすといいます。

「ただ求人案件をもらうのではなく、その募集背景まで教えていただきます。例えば、同じ営業募集であったとしても、単なる欠員補充か組織活性のためなのかで全く違ってきますよね。普通なら我々のような取引先には内密にするような話しでも、『アージスさんなら…』とご相談いただける場合もあるんです」（佐藤さん）

アージスジャパンでは、コンサルタントが自ら企業を訪問します。皆さん、企業にとっても求職者にとっても、「私たちはエージェント＝代理人である」という意識を持っているそうです。

「求職者の方が相談したいのは仕事についてだけではないはずです。将来へのビジョン、仕事への考え方、ご家族のこと、ご自身の事情…。また、企業側を取り巻く環境も、求人票だけでは見えない。詳細な仕事内容、どんな人がチームにいて、どんな人が上司になるのか…。間に立つ我々が、双方について直接知っていることがとても重要だと考えます」（加藤さん）

「求人ありき」ではなく、「人ありき」で動くことも。

「私たちのほうから求人を作り出す、ということです。企業側の事業展開や問題点をヒアリングしていると、潜在的なポジションが浮かび上がってくる。これは、企業も気付いていない求人ニーズです。私たちは『○○さんのような方がこのチームのマネージャーになれば…』と、すぐに登録者の顔が浮かびます」（佐藤さん）

つまり、企業から求人票を預かり、それを登録者に見せて…という紋切り型の職業紹介に終わらないということですね。

「両方を直接知っていることで、スピードアップが可能なんです。企業も求職者も日々変化します。その変化を的確に把握することが、より正確なマッチングにつながっていきます」（佐藤さん）