今回潜入したのは株式会社ゲートステージ。同じ人材会社に勤務していた創業スタッフが立ち上げ、人材ビジネスへの情熱を持って運営している活気ある人材紹介会社です。2008年10月に移転したばかりの真新しいオフィスにお邪魔しました！

株式会社ゲートステージの設立は2004年11月。もともと人材ビジネスの業界でキャリアを重ねていたスタッフの皆さんが独立して起業した人材紹介会社です。

「以前の会社で人材紹介事業部を立ち上げ、運営責任者でもあったのが、当社の社長の淺沼なんです。私も設立当初からのメンバーということになりますね」

そう教えてくださったのは同社紹介事業部の高橋部長。さっそくゲートステージの特色と強みをうかがってみました。

「私どもは決して大手ではありません。ですから『数で勝負』といった戦略は残念ながら取れないんです。そのかわり、紹介先は自信を持ってお勧めできる優良企業だけに限定しています。さらに、その企業に深く入り込み、多くの場合トップに直接ご紹介できる太いパイプを築いています。紹介先企業からは、『ゲートステージの紹介ならまずは会ってみよう』と書類選考を省いていただけることも珍しくないんです。やはり当社の強みは、この紹介先企業との厚い信頼関係を持っているということですね」（高橋部長）

紹介先企業との深いリレーションはどのようにして作られたのでしょうか。

取材に応対してくださった高橋部長。管理系職種に強いコンサルタントとして活躍中

「もともと社長の淺沼をはじめ営業経験豊富なメンバーが多いということでしょうか。ゲートステージとして独立した時にも、それ以前からの企業との取引関係を引き継ぎましたし、担当別でいえば10年、あるいはそれ以上のお付き合いをしている企業も多いんです。自然に経営トップの方と直接お話する機会も多くなります」（高橋部長）

「広く浅く」ではなく「狭く深く」という考え方ですね。

「まさにそうです。長いお付き合いだから、その企業のことは細かいことまで非常によく分かっています。求職者の方には本当にきめ細かい情報提供ができますし、同時にその企業の求める人材像もしっかり把握していますので、ご紹介時にミスマッチングがほとんどありません。つまり、企業からすれば、『ゲートステージからの人材は間違いない』というご評価につながってくるわけです」（高橋部長）

実際にゲートステージに登録される求職者はどのような方が多いのでしょう。

このクラスの人材に対しては企業側も求めるレベルが高いそうですね。

「マネジメント経験者の場合、スキルやキャリアがあるのは当たり前。企業が本当に求めているのは、自社の価値観や社風にあう人材なのです。当社では、紹介先各社の経営者の考え方や社風をコンサルタントが熟知していますので、面談ではミスマッチがないように、良い情報もその逆の情報も両方とも正しくお伝えするようにしています」（高橋部長）

また、最近では20代向けの求人情報も増えてきつつあるそうです。

ゲートステージでは、この他にも求職者のためのきめ細かいサポートを行なっています。

「一つは選考スピード。人材紹介会社経由であっても書類選考で10日以上も待たされた…という話を時折お聞きします。しかし、当社ではできるだけお待たせせず、限られた日数で多くのチャンスを得ていただきたいと思っています。最短で応募から内定まで3日、上場企業クラスでも1週間程度を目標に進めています」（高橋部長）

企業との信頼関係をしっかり構築しているからこそ可能になることですね。

ゲートステージでは人材担当と企業担当は同じコンサルタントが兼任。ダイレクトな情報提供を可能にしている

「二つ目は、すべての面接への同行・同席をさせていただいていることです。東京だけでなく九州でも北海道でも当社のコンサルタントがご案内します。面接では口は挟みませんが、1次面接がどんな雰囲気だったかを正しくつかむことで2次面接、最終面接への対策が正しくできるんです。また、内定後のフォローは当然として、ご入社日にも企業へのご挨拶を兼ねて同行させていただきます」（高橋部長）

ここまで丁寧にサポートしている人材紹介会社はあまりないのではないでしょうか。

「三つ目は、年収交渉などあらゆる交渉・折衝は当社が行ないます。企業と求職者の直接交渉になると、どうしても企業側優位に進んでしまう傾向があります。企業にも求職者の方にも満足していただくためには、第三者である私どもが間に入るのがベスト…というのは経験からいえることでもあるんです」（高橋部長）

取締役
紹介事業部　部長
高橋　徹さん

会計事務所での約7年の経験を生かし、経理・財務などの管理系職種の紹介を得意とする。「実は会計事務所を辞めた後、プロゴルファーをめざしたこともあるんですよ」と笑う。思い込んだらとことんやる性格は今も変わらない。前職の人材紹介会社で淺沼社長と出会い、株式会社ゲートステージ設立に参画。「私たちの役割は正しい判断をしていただくための情報提供だと思っています。企業については良い情報だけでなくネガティブな情報も分かる限りお伝えします。決して無理強いはしたくないですね」。本音で話ができる大人のコンサルタントだ。