今回潜入した株式会社エル・コーエイは、建設コンサルタント業界および建設業界に特化した人材紹介会社。スキルの高い幅広い年代層から、「技術者の良き相談相手」としても親しまれています。

一般にはやや馴染みの薄い「建設コンサルタント」。土木における調査･設計を行う技術士の有資格者らが数多く活躍する業界です。その業界大手の日本工営株式会社を親会社に持つ同社は、人材紹介会社であるのと同時に、自らのキャリアや進路に悩む建設コンサルタントにとっての、いわば「良き相談役」。

「いつも求職者と同じ目線で会話ができる存在でいたいと思っています」

自らも建設業界の現場を熟知する清水敏郎課長

「技術者の多くは、とても責任感の強い人たちです。求人案件を紹介する場合でも、その現在の仕事に対する責任やモチベーションなどをしっかりと理解しなければ、相手からの信頼も得られないと思っています。私の求職者に対するスタンスは、常に自分自身が転職するつもりになれるような状況を作り上げ、『もし私があなたの立場であったなら・・・』という立場で接したいと心掛けてはいます」（清水課長）

難易度の高い「技術士」の資格は、中小企業などでは資格保有者も限定的なのが現状。同社が企業に紹介している建設コンサルタントや技術者の年齢層も幅広く、また最近では他業界への転身組も少なくないそうです。

「市場のニーズとしては若い世代が多いものの、３０歳代前半の人でもまだ一年生という職人気質の部分も残っている業界です。今までには６０歳代の人の再就職支援の経験もあり、技術士などの有資格者であれば、４０歳代、５０歳代でも活躍できる環境はあります。最近ではメーカーなどが、技術士の資格保有者を募集するケースもありました」（清水課長）

「最近ではメーカーへ転職する技術者も出てきています」

技術者の転職理由としては「この仕事がしたい（業務内容へのこだわり）」が最も多い。一戸建ての調査･設計の面白みにこだわる人がいる一方で、一戸建てよりもテナントビル、そしていずれは六本木ヒルズのような高層ビルに携わりたいという人もいます。

「今よりもワンランク上の仕事に携わりたいというのは、技術者なら誰でも考えることかもしれません。実際、希望条件面では年収よりも業務内容を絞り込んで応募される人も多く、この会社だったらこんな仕事ができるというイメージが湧きやすい業界なのだと思います」（清水課長）

「貴方は今、転職を決断されない方がいいのではないでしょうか？」「まだ（決断は）早いのではないでしょうか？今はまだ急がない方がいいかもしれません」・・・。

同社に転職の相談に来られる求職者に対しては、目の前に紹介できる案件がある場合でも、こうしたコンサルタントからの回答は決して珍しいことではないそうです。

「この人材紹介は人を扱うビジネスですが、だからこそ人を大事にしたいと思うんです。本人の希望を可能な限り尊重していますので、売り上げのノルマや目標数字を追うスタイルの紹介はあえてしないようにしています。これも業界特化型の小規模の紹介会社である当社だから可能なのかもしれませんが。商売っ気のないコンサルティングこそが当社の真骨頂かもしれません（笑）」（清水課長）

実際に、同社を訪れる求職者の中には、転職目的がはっきりとせず、「焦りから、転職を急ぎ過ぎていると思われる人」も少なからず存在します。

「そういう人が紹介先に転職できたとしても、結果として長続きしないケースが多いんです。それは本人にとっても不幸です。われわれが本当に転職の必要な人なのかを見抜くように努力し、人によってはあえて転職をしない道も提案するのは、そのためです」（清水課長）

営業業務部課長
キャリアコンサルタント
清水 敏郎さん

「ネクタイを締める仕事よりも作業着で現場を走り回りたい」と建設業界に飛び込み、営業職や現場管理、さらには職人の業務までを経験する。現場第一主義での幅広い職務体験から、「技術屋の気持ちや仕事への責任感などを肌感覚で知る」経験を生かすべく、約１０年前に人材ビジネス業界に。人材派遣でのサポート業務を行っていたが、約３年前から人材紹介のキャリアコンサルタントとしても活躍中。自らのコンサルティングの手法は「我流です」と言うが、相談に訪れる求職者からの高評価の声は多い。