パルソンコンサルティング株式会社
〒102-0082
東京都千代田区一番町3-3
NISSEIビル7階
TEL 03-5211-8655
FAX 03-5211-8677

アクセス

• 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」5番出口から徒歩2分

「半蔵門駅」5番出口を出たら前方に向かう道を直進！東京メトロ「半蔵門駅」でもっとも九段下寄りの改札を出るのが便利

エレベーターを降りるとすぐに目に入るのがパルソンコンサルティングの看板。入り口はすぐ右側にあるので、まずはインターホンで訪問したことを伝えよう。すぐに出迎えてもらえるはず。

ゆったりした気分で相談できる広々としたカウンセリングスペース。じっくりコンサルティングを受けられるように時間には余裕を持ってアポイントを入れよう。

対応してくれるのはメーカーなど各業界での経験豊富なベテランコンサルタント。同社では初めて転職する方のためのサポート体制も完備している。カウンセリングでは、積極的に質問して疑問点を残さないようにしたい。

まずは求職者の現職での充実度、転職可能性の有無などから確認していく。キャリアアップ、自己実現の方法として転職が有効だという場合にのみ、そこから先に話を進めるスタイルなのだ。

新卒入社した時から現在までの職務経験、身につけているスキルなどを棚卸しする。

本人が将来についてどんなキャリアイメージを持っているかを確認。現在の年収は適正なのか、自分のキャリアにどんな市場価値があるのか…といった相談にも乗ってもらえる。

まず案件ありきでのカウンセリングを行なうのが同社の特色。そのため必ず一人一人のために紹介案件が用意されている。仕事内容や要求されるスキルをはじめ、会社の雰囲気やトップの人柄など、非常に詳しい情報を聞くことができる。

和文・英文レジュメの書き方、あるいは面接時にキャリアをアピールするための具体的な方法など、転職に欠かせない情報提供やサポートに力を入れているのも同社ならでは。

• 【人材バンクネット】からのエントリー
• 「職務経歴書」「履歴書」をメールで送付（すでに用意している場合のみ）

• 和文・英文レジュメの作成アドバイス
• 面接対策（面接概要、質問の傾向、アピール方法など）
• 入社後も定期的にフォロー

今回訪問したのはエグゼクティブサーチを中心に1990年以来の実績を誇るパルソンコンサルティング株式会社。社長・役員クラスをはじめ、マネージャーや技術系スペシャリストなどに強い同社を詳しくリサーチしてきました！

パルソンコンサルティング株式会社は、選び抜かれた優良企業への紹介を行なうエグゼクティブサーチ型の人材バンクです。

「エグゼクティブサーチというと、いわゆる『ヘッドハンター』『スカウト』というイメージが強く、敷居が高いと感じられる方が多いかもしれません。でも、一人一人の方とキャリアアップについての相談の時間を持ち、希望に沿う企業やポジションをご紹介するという意味では一般の人材バンクと基本的には同じなんです」

こう教えて下さったのはこの日の取材に対応して頂いた同社コンサルタントの坂本樹彌さんです。そこで、さらにエグゼクティブサーチとしてのパルソンコンサルティングの特色をお聞きしてみました。

「やはり、ご紹介する案件が『エグゼクティブ』といわれるマネジメントクラスのポジションを中心としていることでしょうね。具体的には、社長・副社長・取締役をはじめ、事業部長、部長、次長、課長クラスまでがほとんどです。対象になる年齢層は40代をメインに50代、30代の方のご紹介も多く扱っています。また、技術系のスペシャリスト、プロジェクトマネージャーや高度な技術知識をお持ちのエンジニアの方向けのポジションもありますよ。こちらは30代前後の方が対象となることが多いようです」（坂本コンサルタント）

詳しい話を聞かせてくださったコンサルタントの坂本さん

ちなみに登録は誰でも出来るのでしょうか？

「基本的には私どもからお声をかけさせていただくケースが多いのですが、現在エグゼクティブとして活躍されている方、または将来エグゼクティブをめざしている若手の方のご相談も随時うけたまわっています。『人材バンクネット』にプロフィールを公開されている方の中にも私どもから見て優秀な方は数多くいらっしゃいますので、そこからご縁が始まることも珍しくありません。一度お目にかかった方には定期的に連絡を取らせていただき、当初の案件がご希望に沿わなくても長期的なスタンスでキャリアアップのお手伝いをさせていただきます」（坂本コンサルタント）

ご紹介先はどのような企業が多いのでしょうか。

「エグゼクティブを外部から採用する企業といいますと外資系企業が多いのは間違いありません。当社でもご紹介企業の約8割が外資系、残りの約2割が日系企業という比率です。ただ、エグゼクティブにふさわしいキャリアをお持ちの方の転職をお手伝いするわけですから、しっかりした企業であることは大前提です。ご紹介先は数ではなく内容で厳選し、これぞという優良企業に絞った形でご紹介しています」（坂本コンサルタント）

グリーンが豊富なオフィス内部。カウンセリングスペースはこの右側

業種的には医薬・医療、機械、自動車関連、化学…などの有名メーカーが中心。年商数百億円規模の大企業から、日本に初上陸する有力企業のスタートアップを手伝うこともあります。

「いずれの場合もエグゼクティブの募集については、それぞれの企業のトップから直接依頼をいただくことがほとんどです。ですから、企業の内情や採用の背景などを正確にお伝えすることができるのです」（坂本コンサルタント）

さらに同社が扱う求人案件は、すべて独占情報であることも見逃せないポイントです。

「当社では全クライアント企業との契約をリティーナー方式で行なっています。これは、成功報酬型ではなく、事前にコンサルティングフィーを頂くシステムです。当然、依頼いただくポジションについては私どもが全責任を持って人材をお探しすることになりますので、他社には一切出ない情報ということになるわけです」（坂本コンサルタント）

日本でこのリティーナー方式でのエグゼクティブサーチを行なっている人材会社は、外資系の有名サーチファームを含め10社前後しかありません。それだけ企業サイドからの厚い信頼を象徴しているといえるのではないでしょうか。

「設立当時から20年近くお取り引き頂いている企業も多いですし、中には社長や取締役などトップご自身の入社を私どもがお手伝いしたという企業もいくつもあります。そういう企業では本当の意味で腹を割ったお話を聞かせていただけますし、間違いない企業だけをご紹介することができる理由の一つにもなっているわけです」（坂本コンサルタント）

パルソンコンサルティングのキャリアコンサルタントは現在5名。それぞれ専門分野を持ち、メーカー出身者を中心とした平均年齢50代のベテランコンサルタントぞろいです。

「エグゼクティブの転職においては、案件を紹介するというのはほんの入り口にすぎません。企業にとっても重要なポジションですから面接回数も多いですし、外資系企業の場合は本国のトップや役員との面接もあります。書類選考から最終面接、内定まで平均でも4カ月程度かかり、場合によっては半年以上ということもあります。この間を物心両面からしっかりサポートし、さまざまなアドバイスで支えていくのがエグゼクティブサーチ会社のコンサルタントの仕事なのです」（坂本コンサルタント）

坂本さんは同社コンサルタントの中では最も若手だそう

最初は和文・英文レジュメの作成から面接での適切な自己アピールの仕方、さらには現職を円満退職するためのノウハウや家族に対する説明、説得などについての相談にも乗るそうです。

「ご入社までに10回以上お目にかかってご相談することもありますよ。優秀な方ほど現職企業からも引きとめられますし、ご家族が転職に乗り気でないという場合もあります。ご本人のキャリアアップや自己実現への希望を優先しながら、最終的に周囲にも納得してもらえる道を模索していきます」（坂本コンサルタント）

初めての転職でも困らない万全のサポート体制が整えられているのでした。

パルソンコンサルティングは、「IIC Partners」という世界38カ国に55オフィスを持つ有力エグゼクティブサーチグループの日本代表メンバーでもあります。

「日本国内の候補者の方にとっては、このIIC Partnersを通じて入ってくる日本未進出企業の情報をお届けできるのも当社の大きな強みだと思います。外資系企業の日本でのスタートアップを経験したいというエグゼクティブの方にぜひご注目いただきたいところです」（坂本コンサルタント）

内部は明るい雰囲気。必要以上の緊張をほぐしてくれる

もちろんIIC Partnersのメンバーになるには相応の実績と信頼がなくてはなりません。まさにパルソンコンサルティングが国際的レベルで認められていることの証といえるメンバーシップといえるのではないでしょうか。

代表取締役 坂本晃一さん エグゼクティブサーチのコンサルタントとしてのキャリアは32年。日本でも草分けといわれるエグゼクティブサーチファームのメンバーとして数多くの転職を成功させる。外資系企業を中心にその人脈の広さは業界でも屈指。1990年パルソンコンサルティング設立。現在も同社の代表取締役であると同時に現役のキャリアコンサルタントとしても活躍中。

これまでに多くの方の転職、キャリアアップをお手伝いしてきましたが、いずれの場合も私は長期的なお付き合いということを大切にしています。本当の意味でキャリアを育てていくには、やはり10年、20年という時間がかかるのです。最初にお会いした時には30代で、「将来は社長になりたい」とおっしゃっていた方が、現在は50代で実際に経営トップとして活躍されていたりするのを見ますと、そのお手伝いができて本当に良かったと思うものです。

そういった成功された方のケースを見ていて気づくのは、ある共通した特長があることです。
まず一つは新しい環境に身を置いた時にすぐに切り替えて、新しい企業カルチャーに順応する力。特に1社に長くお勤めになった方の場合、転職すると最初はカルチャーショックの連続ということも珍しくありません。でも、そこで「前の会社では…」ということばかり言っていると周囲から浮いてしまいます。これではせっかく期待されて入社しても実力を発揮することはできませんね。成功のためのとても重要なポイントだと思います。

二つ目は継続的に努力する力。特に30代くらいの若い方の場合、業務スキル以外にリーダーシップやマネジメントの知識、語学力…など勉強すべきことはたくさんあります。しかし、これらは一朝一夕に身につくものではありません。やはりコツコツと努力を積み重ねた方が40代、50代で大きな成功をかちとっているように思います。また、ポジションが上がってもこうした向上心を忘れない方ほど、新しいポジションでも良い業績を上げられているようです。

実績のある確かなエグゼクティブサーチ会社というのが第一印象でした。落ち着いた雰囲気の中でコンサルタントの皆さんのお話を伺うことができました。

その中で印象的だったのが、「エグゼクティブサーチという業態は、大恐慌後のアメリカが発祥なのです」というものでした。経済が大きく混乱し、多くの企業が危機に陥った時代です。「そんな困難な時代に傾いた企業を立て直すことができるのは優れたトップだけ、という考え方から実績のあるエグゼクティブをスカウトする必要が生まれたのです」ということでした。
現在の日本も世界的な景気後退の波にさらされています。こんな時代だからこそ優れたリーダーシップが必要だというお話には大きくうなずいてしまいました。実際にパルソンコンサルティングに依頼されるエグゼクティブ案件はそう大きくは減っていないそうです（業種によって多少のまだら模様はあるそうですが）。

長期的なキャリアアップ支援を基本としている同社だけに、今こそがキャリアアップの準備を始める絶好の機会なのかもしれないと思わせられました。

（取材日：2009.3.12）