人材紹介を利用した転職をサポートする人材紹介ポータルサイト

株式会社バンステーション
〒530-0005
大阪府 大阪市 北区中之島4-2-28
ヒュース中之島4Ｆ
TEL　06-6447-1190
FAX　06-6447-1222
アクセス

• 地下鉄四ツ橋線「肥後橋」駅２番出口より、徒歩約10分
• JR東西線「新福島」駅２番出口、阪神線「福島」駅３番出口より、徒歩約10分
• JR環状線「福島」駅より、徒歩12分
• 京阪電車「淀屋橋」駅、地下鉄御堂筋線「淀屋橋」駅より、徒歩15分

業界や職種、ポジション、これからどうなっていきたいのか。コンサルタントと話し合っていく中で、それまで考えていたことが変化するかもしれない。焦らず、自分に正直に。

• 人材バンクネットよりエントリー
• 「レジメ」「職務経歴書」をメールで送付

• 提出書類の添削アドバイス
• 模擬面接（希望に応じて実施）
• 面接同行（希望に応じて実施）
• 入社後も（入社しなくても）末長いフォロー体制

今回潜入したのは、株式会社バンステーション。設立は1992年という関西では老舗の人材バンクです。自らもコンサルタントとして東奔西走する同社の代表・岡田さんは、業界では名の知れた存在だそうですよ！

土佐堀川のほとりをずーっと歩いて抜けたところにある株式会社バンステーション。オフィスは、こじんまりとしてアットホーム。ですが、お話はビッグでした…。

「私たちの特徴といいますと、やはり管理系職種への転職事例が多いということだと思いますね」

最初にお話を伺ったのは、コンサルタントの岡田智文さん。若手ながら、ＣＤＡ（キャリア・デベロップメント・アドバイザー）の有資格者であり、コーチングの勉強もされています。

キャリアコンサルタント　岡田智文さん ＣＤＡ（キャリア・デベロップメント・アドバイザー） ＡＦＰファイナンシャルプランナー ＮＬＰマスタープラクティショナー

「当社の設立は1992年。当時は、法律で管理職と技術・研究開発職の職業紹介しか認められていなかったんです。必然的に私たちも職種を限定していたわけですが、1998年には法律が改正。ですが、その後も、『管理職ならバンステーション』と世間のほうが認識してくれていたんです」（岡田さん）

老舗ならではのエピソード。納得です。業種や業界を問わず、経営企画・ＣＦＯ・ＩＰＯ・財務・経理・法務・人事・教育・労務など、企業を管理・マネージメントする職種が多いといいます。

「取締役社長を探しているというお話をもらうこともあるんですよ」（岡田さん）

しゃ、社長ですか！？

「その時は、60代の男性をご紹介して、実際に社長に就任されました。もともと、複数の会社で社長をしてらっしゃった能力の高い方だったんです。当社では、ＣＥＯやＣＯＯの求人は多いわけではないですが、珍しいことでもないんですよ」（岡田さん）

過去には、「一部上場企業の副社長」というお話もあったそうで…。企業トップにつく人材を依頼されるのもすごいですが、それに見合う人材を紹介できるというのもすごい。同社の手腕を感じさせます。

ハイスペックな人材紹介を可能にするのに、特別な営業をされているのでしょうか。

「クライアントとの出会いが、いわゆる『営業』という場面ではないことが多いんです。バンステーション設立以前から当社の代表と親交のある方も多いですし、ご紹介をいただくことも多い。それと、異業種交流会や勉強会などには積極的に参加しています。週に２回は行ってるでしょうか。そこでの出会いが、のちのちビジネスにつながることも多々あります」（増本さん）

チーフコンサルタント　増本圭一さん コンサルタント歴は17年という人材紹介のプロ

営業というより、「出会い」。こうした出会いの中では、いきなり企業トップとのつきあいになることが多いといいます。

「経営者は常に企業戦略を考えています。その中には、必ず人材戦略がある。なぜなら、企業は人で成り立っているからです。経営者の考える人材とは、事業を前進させるために欠かせない存在。欠員補充ではないんです」（増本さん）

戦略としての人材紹介を提案する同社には、クライアントからさまざまな相談が寄せられます。

「新規事業立ち上げのご相談も多いですね。本当のところ、人材以外のお話も多いんです。クライアントが困っていることは、全て相談にのります。たとえお応えできなくても努力はします（笑）。ひょっとしたら、私たちは効率の悪い人材紹介会社かもしれません」（増本さん）

人材バンクという枠を超えてクライアントとつきあう。これこそ、「コンサルテーション」のあるべき姿であり、バンステーションが大きな信頼を得ている理由だと言えそうです。

バンステーションでは、登録に来られた方には必ず、複数のコンサルタントがお会いします。

「スケジュールが合うときは、当社の代表ともお会いいただいています。２人、３人のコンサルタントで可能性を引き出すほうが世界が広がると思うんですよ」（増本さん）

文字通り、「複眼」。自分にはない視点で客観的な意見をもらうことで、新たな選択肢が見えてくることも。

「例えば、営業出身の経理マン。この場合、会社の数字を見れると同時に営業的なセンスをお持ちなんですね。部全体、会社全体をマネジメントできる可能性が高い。もちろん、本人の希望が最優先ですが、資格取得などで経理のスペシャリストを目指すより、経営幹部に向いているかもしれません」（増本さん）

大きく窓が取られた明るいエントランス

同社の面談は、カウンセリングルームではなく、応接室で行われる。

「登録者というより、ゲストをお迎えするという思いが私たちにはあるんです。だから、応接室＝ゲストルームにお通ししています。会議室のような机をはさんで、こちらから一方的に質問するのではなく、ゆっくりとお話をして、お互いに共感したいと思っています」（増本さん）

経歴書を見ながらデスクワークでキャリア審査をするだけなら、コンサルタントの存在意義は薄いかもしれません。

「なかには、『何社も応募してダメだった…』という方もおられます。自分の進むべき道に悩んでいる方もいらっしゃいます。人間には、経歴書だけでは判断できない良さや長所があるものです。それを発見し、お帰りの際には少しでも元気になって、勇気を持っていただけたらと思ってます」（増本さん）

登録者との人間同士のおつきあい。「転職」を超えて、「人生」を後押ししてくれるようなフトコロの深さを感じます。

人との出会いを大切にする同社では、転職後もおつきあいが続くケースが多い。

「私たちがお手伝いをし、ある企業に営業部長として転職された方が実績をあげ、10数年して取締役社長になったというようなお話は一番嬉しいですねぇ。『今度は企業のトップとして、バンステーションさんとおつきあいしたい』と。転職をきっかけに良い人生を歩まれたんですね。そこに私たちが関われたということに大きな喜びを感じます」（岡田さん）

紹介には至らなかった方とも長いご縁になるそうです。

「『僕のデータ、残しておいてください！』と。誕生日のたびに、更新に来る方もいらっしゃいますよ（笑）。自分は転職しなかったけど、ご友人を紹介してくださる方も多いですね」（増本さん）

また、長いご縁の方々は、「社外アドバイザーのような存在」だといいます。

「今は転職しなくても、時々来てくださる。そして、みなさんのおられる業界の話や情報交換をしてくださるんですね。私たちのほうが、登録者のみなさんからいただいているものが多いかもしれませんね」（増本さん）

代表取締役 岡田政之さん 1992年、大阪にバンステーション設立。もともとは、コンピュータ業界で営業をしていた。自身も「ヘッドハンティングされて」この業界へ。人材ビジネス歴は20年を超える。

登録者との出会いは、偶然ではありません。それは必然であり、ご縁だと思うんです。ですから、「入社したら終わり」「紹介したら終わり」というやり方は、私たちにはありえません。おひとりおひとりと向き合い、これまでの思いとこれからの可能性をお互いに共感する。そのようにご縁を大切にしていますと、20年、30年と長いおつきあいになる登録者の方も多くなってきました。

昔の話になりますが、私はコンピュータのシステムを売る営業マンでした。しかし、コンピュータはどんなに進化しても、ツールに過ぎない。主役は、それを使う「人」なんです。1人の人間が入社し、1000人の会社が大きく変わることもある。1台のコンピュータを導入したからといって、そうはいきません。付加価値を作っていくのは、「人」なんです。

目的を達成するためだけのおつきあいなら、一過性で終わるかもしれません。でも、そうじゃない。人材紹介は、「人と人のつながり」です。そこに打算があるべきではない。「力を発揮できる会社に入れた」と登録者に喜んでいただき、「良い人材のおかげで会社が活気づいた」と企業からも喜んでいただく。双方の幸せに関われることが、私たちのやりがいです。結果として、それがビジネスになればいい。私はそう思っています。

今回、調査隊がいたく感動したお話があります。チーフコンサルタントの増本さんが、「私は、たとえ20代、30代の若者であっても、出会う人みなさんが私の先生だと思っています」とおっしゃったんです。自分以外の人は、自分の知らない世界を教えてくれる師である。なかなか言えることではありません。調査隊は頭が下がる思いでした。

それだけでなく、登録者やクライアントを大切に思いやる気持ちが話の随所にうかがえる取材となりました。「人のやさしさ」をたくさんもらったような気がします。

（取材日：2009.2.6）