株式会社アオサキマネジメント
〒224-0041
神奈川県横浜市都筑区仲町台1-2-32　ロイヤルシティ 402号室
TEL.045-949-0250
FAX.045-949-0251

アクセス

• 横浜市営地下鉄「仲町台駅」下車、改札口を左折、地下鉄高架線添いを徒歩で２分

横浜市営地下鉄ブルーライン「仲町台駅」の改札を抜け、駅を出るところの左側にオブジェがあります。

そのままオブジェを左手に見て線路沿いに振り返ってください。

クリーニング店（ホワイト急便）手前の薄茶色の建物です。

エレベーターで4階へ上がり、右側のドアを開けると「株式会社アオサキマネジメント」のオフィスです。

職務経歴書、履歴書などの必要書類をメールで送付。担当コンサルタントよりメールか電話で連絡が入り、面接の希望日時と都合の良い場所を聞かれるので、大体1時間程度、時間に余裕がある日時と待ち合わせ場所を指定しよう。携帯の番号も忘れずに。

あなたの指定した日時と場所を担当コンサルタントが訪問。実際に落ちあったところで面談開始。すでに応募書類は送付済みなので具体的に転職に関する希望やについて語ろう。心配事や相談ごとはメモ一覧にリストアップしておくと当日の会話もスムーズに。

あなたの希望や性格を見極めた上で、国内外の各企業の採用ニーズを知り尽くした同社のキャリアコンサルタントがじっくりと相談に応じてくれる。書類の書き方や企業面接の進め方など、転職のノウハウを懇切丁寧に指導してくれるので極力、真剣に耳を傾けよう。

一人ひとり異なる転職理由。しかし、そこには新たな転職につながる重要なポイントが含まれていることが多い。転職を考えた理由やこれまでのキャリア（職務内容）等を共有し、的確なアドバイスを行うための基礎情報を収集。

今までの職務内容（何をどの程度、何ができるか等）、業界、年収、勤務地、転職可能時期等、新しい仕事での目標（何がしたいのか、何ができるか）、具体的な条件面での希望を確認。転勤できない等の譲れない条件がある場合は遠慮しないでしっかりと伝えておこう。

性格、対人関係スキル、仕事に対する姿勢等をコンサルタントレベルでチェック。同社が最も重点を置いてチェックするポイント。求人企業の社風、求められる職務に適応できる人材か、安心して紹介できる人材かの確認、及び、対人関係スキル（コミュニケーション力・協調性）等も会わせてチェック。

最終的に（3）をクリアした段階で求職者に見合った求人情報を提案するのが同社のスタイル。

• 履歴書、職務経歴書の送付
• 面談希望の日時、場所、携帯番号の連絡

• 紹介案件にマッチした書類内容の添削、アドバイス
  具体的に求人がある場合、その求人に合った内容に訂正指導
• 面接対策アドバイス
  必要な人には言葉使い、態度　話し方等の指導（特に初めての転職者、若い人）
• 入社後のフォロー
  定期的に企業担当者を訪問。問題が生じている場合は本人に面談してアドバイスを行う
  本人に悩み事がある場合は適宜アドバイスを行う

今回訪問したのは横浜・仲町台にオフィスを構える株式会社アオサキマネジメント。キャリアコンサルタントは全員が外資系IT企業の人事・教育部門のOB出身。中高年を対象にベストマッチングの企業紹介を行います。

横浜市営地下鉄ブルーライン・仲町台駅から徒歩約1分。株式会社アオサキマネジメントがあるロイヤルシティビルは、クリーニング店手前の茶色い外観の建物です。エレベーターで4階に上がり、すぐ前の扉をノックしてご担当者様を呼び出します。

「こんにちは！今日はどうぞよろしくお願いいたします」
優しい笑顔で調査隊を迎えてくれたのは、同社取締役であり現役のシニアコンサルタントでもある谷田部靖治氏です。ミーティングルームで同社の特徴を伺ってみました。

「当社の社員は全員が外資系IT企業の人事や教育部門でキャリアを積み、気心も知れたOBの仲間同志です。長年にわたってそれぞれ専門のフィールドで培ってきた当時の企業との信頼関係や別の会社にステップアップしていった昔の同僚など、これまで培ってきた人脈やネットワークは私たちの莫大な財産です。この、私たちが今まで築き上げてきた「人と人とのつながり」をベースに、何か人助けができないかということでスタートしたのが、私たちのビジネスなのです。結局、紹介の仕事で最も大切なことは、企業のニーズをピンポイントできっちりと把握し、そこに最もふさわしい方をご紹介することに尽きる訳です。私どもは長年の現場における知識と経験をベースに、企業のニーズに合いそうな求職者の方々と積極的にコンタクトを図り、求職者の方々と求人企業を結びつけるお手伝いをさせていただいています。また、企業風土なども踏まえたご紹介が行えるよう、その企業や業界を知り尽くしたコンサルタントがご紹介を担当するそれぞれの得意領域を活かした個別担当制を採用しています」（谷田部取締役）

元々、コンサルタント全員が外資系IT企業出身ということで、国内の企業だけでなく、外資系企業への紹介が多いのも同社の大きな特徴の一つです。

「以前、私たちが勤めていた会社はヨーロッパでは長い歴史を誇る老舗企業の一つでしたが、日本ではまだ設立されて間もない時期で、自分たちの手で人を育て、会社組織を作り上げてきたという歴史があります。良い意味で比較的、伸び伸びとした企業風土が培われていたのでしょう。多いときは1,700人のスタッフが働いていましたが、その人たちが国内外の企業に移ったり、独立したりすることで、外資系のネットワークは徐々に広がっていきました。簡単にいえば「あいつに頼めば人事は何とかなる！」みたいな発想ですね。特に外資系の場合、「良い人がいれば一年中」採用を行う企業が多いこともあって、当社のように「良い人を見極める目をもっている」、つまり「良い人材が自ずと集まってくる」人材紹介会社の存在価値が出てくるのです。実際、私たちの扱いがないのは、金融と自動車だけで、その他の業種・業態の領域はほとんどすべて網羅しています」（谷田部取締役）

外資系企業で培った長年の人生経験を活かして求職者一人ひとりを確実にフォローできる。

また、利用者に女性が多いことも大きな特徴だといいます。「求職者の方の男女の割合はほぼ半々という感じでしょうか。やはり「外資に強い」ということをアピールポイントとして掲げているので、キャリアを積みたいという女性の方々からのご相談は多いです。往々にして、女性の方がご自身の転職に際して明確なビジョンを持っている傾向が強いように感じられます。積極的というか、自分が新しい会社でどのようなキャリアを積みたいのかがはっきりしている。そのような意味においては、もう少し男性の方も積極性がほしいところです」（谷田部取締役）

30代以降の中高年層を中心とした求職希望者を抱える同社では、求職者の前職や希望職種に応じて、4人のキャリアコンサルタントが求人企業の紹介から入社後までのすべてのプロセスをきっちりと手厚くフォローしています。

「最初から最後まできっちりと面倒をみる、これが設立当初からの当社のポリシーです。基本的に一人のコンサルタントが面接から求人開拓、企業面接時の同行、入社後のアフターフォローまでを担当します。コンサルタントが分業制で何人も入れ替わるようでは、本当の意味でのマッチングは難しいと考えています。やはり、各々の企業の特性やニーズを熟知している人間が求職者の適性を見極め、その方にベストと思われる企業を紹介する。それこそが企業と求職者双方にとっての最大のメリットの享受であり、本当の意味でのベストマッチングとなりえるのです」（谷田部取締役）

「一人のコンサルタントが最初から最後まできっちり面倒をみる！」設立当初からの同社のサポート体制は求職者だけでなく、取引先企業からも好評だという。

求職者が指定した都内の場所にコンサルタントがそれぞれ出向く面接サービスも好評です。

「やはり求職者の皆さんは忙しい方が多いですから、なかなか当社までお呼び立てすることもできません。ですから当社では求職者の方々が指定された場所にそれぞれが出かける面接サービスを採用しています。待ち合わせ場所は都内の喫茶店やホテルのロビーが多いですね。応募の電話やメールをいただいた際に、面接の際に必要な書類提出などの打ち合わせは済んでいるので、実際にお会いした時にはかなり具体的なお話をさせていただくことになります。やはり最初は皆さん、緊張されていることが少なくないですが、そこらへんは人事畑や教育畑が長かった私たちのアドバイスが役に立つ訳です」（谷田部取締役）

お客様企業のニーズや特性を熟知している同社だからこそ、面接の際の自己アピールの方法や履歴書等の書類の書き方についても細かく時間をかけるといいます。

「やはりせっかく最もふさわしい求職者の方を紹介する訳ですから、求職者の方が最も輝いて見えるステージを演出するのが、私たちの役割でもある訳です。もちろん主人公は求職者の方ですが、応募書類も重要な小道具の一つであり、書類の書き方一つで、採用する側の心を動かすことも可能です。特に、我々の顧客は付き合いが長い会社が多く、採用の傾向と対策を把握している私たちだからこそ行えるアドバイスもあります。但し、本人にやる気がない限り、此方から強制することはほとんどありません。やる気がある方をサポートするのが、当社の使命でもあるからです」（谷田部取締役）

求職者を手厚くケアする同社では企業面接の際も、担当コンサルタントが必ず同行します。

「企業面接の際の求職者の緊張感をほぐすだけでなく、時には微調整役を務める場合もあります。給与に関する質問など、ご本人がいささか答えにくい場合もあるからです」（谷田部取締役）

このような時代だからこそ、求職者一人ひとりを手厚くケアして最後まで面倒をみようとする同社の姿勢が支持されるのかもしれません。外資系企業の人事・教育研修部門で長年のキャリアを積んだ社会経験豊富なシニアOBが集まったコンサルタント集団ならではの深い見識と人生経験がきっと皆さんの記念すべき新たな旅立ちをサポートしてくれるはずです。「我こそは」と考える方は是非、気軽に連絡を入れてみることをオススメします。

取締役／シニアコンサルタント 谷田部　靖治さん 外資系IT企業に営業として入社後、輝かしい営業成績を見込まれてわずか3年後に社員教育を行う研修センターに異動。その後、営業と教育部門を交互に担当した後、人事部に異動。長年にわたって培ってきた「人の資質を見極めるシビアな視点」から求職者一人ひとりを手厚くフォロー。常に求職者の視点に立った温かなコンサルには定評がある。

昨年の秋以降、転職業界も停滞気味の傾向に陥りつつありますが、高度なスキルや専門性を発揮できる人材、あるいは各方面でキャリアを積み上げてきた部課長クラスの中高年層に注目する企業も少しはあります。特に、外資系企業に強い当社の場合、その企業に見合うだけの良い方がいれば、年間を通してご紹介できる各企業との太いパイプラインがつながっています。敢えて言い換えるとすれば、常に「誰か良い人を探している状態」にあるのです。しかし、「良い人であれば誰でもよい」訳でなく、まず、そこには顧客のニーズありきです。つまり、それぞれのお客様のニーズに合うベストマッチングの人材を探し出すことこそ、我々の使命であり、役割なのです。そしてまた、応募されてきた求職者の皆さまが本当にお客様ニーズにベストマッチングの人材か否かを見極めることも我々の仕事です。一度や二度の面接ですぐに紹介に結びつけることは難しいかもしれませんが、まずは「あなたがどのような人なのか？」を私たちに教えてください。すべてはそこから始まるはずです。皆さまとの出会いを心よりお待ちしています。

「こんな遠いところまですみませんねぇ」。オフィスに足を踏み入れた途端、そのようなねぎらいの言葉をかけていただきました。外資系IT企業の同僚OBが集まって2年前に開業した「株式会社アオサキマネジメント」はわずか4名の小さな会社ですが、お互いに気心の知れたチームワークは抜群。社内でほとんど気を遣うことがない分、仕事に集中できるといいます。しかも求職者との面談は随時、求職者の都合に合わせて都内まで出かけていくというサービスを徹底。メールや電話などで面談日までに必要な書類などを予め連絡してくれるので、面談日当日は気分的にも余裕をもって具体的に話を進めることができます。また同社は求職者の希望をヒアリングしてからマッチング企業を探すのではなく、すでに採用ニーズを把握していて、そこに適した人材を紹介していくスタイルを採っているため、採用ニーズに叶った場合はほぼ100%の確率で転職が成功するのも大きな魅力でしょう。是非、活用してみてください。

（取材日：2009.2.26）