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ウォールストリートアソシエイツ株式会社
〒541-0047
大阪府 大阪市中央区 淡路町3-6-3
ＮＭプラザ御堂筋13階
TEL.06-6228-0730

アクセス

• 淀屋橋駅、本町駅より徒歩5分

地下鉄御堂筋線「淀屋橋」駅11番出口から徒歩3分！

出口の階段を上がったら、向って右へ。
御堂筋を目指してちょっと歩きます。

そのまま御堂筋沿いを南へ。

そのまま進んでいくと、「ＮＭプラザ御堂筋」に到着です。

受付に置かれている電話の受話器を取れば、自動的に呼び出し音に。

「SUMMIT」、「CONQUEST」など、それぞれ名前が付けられた個室。
プライバシーは完全に守られる。

各分野に特化した専任のコンサルタントが親身に相談にのってくれる。

今日のインタビューについてや、登録～内定までの流れなどをひと通り説明。加えて、自分を担当してくれるコンサルタントについての紹介が行われる。どんな業界・会社を担当しているのか、これまでの実績など。

これまで何をやってきたか、どんな成果を上げてきたか……などをヒアリング。担当コンサルタントは、事前にあなたの職務経歴書を読んでいる。できれば、経歴書をなぞるだけでなく、書き切れなかったことをアピールするほうが有効的だ。

重視されているのは、あなたが「なぜ転職したいのか」。退職理由を明確にすることで、志向も見えてくるし、紹介案件とのズレを防ぐことができる。

希望する収入（そのレンジも）、勤務地、ポジションなどを明確に伝えよう。同社に登録する人は、勤務地を関西に限定する人も多いという。希望ははっきり提示して構わない。最も時間を割いてヒアリングするところ。

インタビューを受けた日に紹介してもらえる。だいたい３～４件程度。マッチングの精度を高めるため、吟味された案件が提示される。希望に合うものがなかった場合でも、引き続き探してもらえるのでご心配なく。妥協する必要はない。

• 【人材バンクネット】よりエントリー
• 「職務経歴書」「履歴書」をメールで送付
• 同社登録用紙をメールで送付

• 職務経歴書の添削アドバイス
• 面接準備、模擬面接
• ネイティブによる英語面接対策
• 入社時の待遇面の交渉
• 入社前も後も、定期的にフォローアップ

今回潜入したのは、ウォールストリートアソシエイツ株式会社の関西オフィス。外資系企業とグローバルに事業を展開する日系企業を専門に扱う人材バンクです。関西に進出して今年で５年目。プロ意識の高いコンサルタント達が、ハイスペックな転職をサポートしています。

「弊社は、もともとは1997年に香港で始まったんです。その後、日本でのマーケットの広さを確信して、1999年に東京で日本法人を設立しました」

最初にお話を伺ったのは、経理・財務部門の吉田典代さん。部門を統括するマネージャーとして、また現役のコンサルタントとして活躍中です。

「創業者はイギリス出身で、もとは銀行員。ですから、最初はファイナンスやコマース業界の人材紹介がメインだったんです。当初は、東京本社から関西での人材採用をサポートしていたのですが、それだとタイムラグが生じるんですね。人材紹介はスピードが重要。2005年に大阪オフィスを立ち上げることに」（吉田さん）

「外資系に強い」というよりは、「外資系専門」としてスタート。関西では、グローバルに事業を展開する日系企業とのつながりも深いといいます。

「関西にある外資系企業、国際的な日系企業のほとんどは、すでに私たちのクライアントなんですよ」 （吉田さん）

それはすごい！

コンサルタント全員が日英のバイリンガル。 もちろん吉田さんも

「大阪オフィスは、取引先ゼロから始まりました。それが、この４年で200社に。誰もが知っている大手から、社員数５～６名の隠れた優良企業まで、規模はさまざまです。私たちの新規開拓の成果でもありますし、西日本代表であるポール・デュプイの人脈も大きいですね。ウォールストリートアソシエイツ独自のネットワークは、大きな強みだと思っています」（吉田さん）

スピード、ネットワーク、そして営業力。同社にみなぎる強いエネルギーを感じます。

「外資系の求人のなかでも、『エグゼクティブ』と呼ばれるポジションの案件が多いのも、弊社の特徴だと思います」（吉田さん）

営業系なら、部長・ディレクター・取締役・海外のカントリーマネージャーなど。経理系なら、ＣＦＯ・財務部長・ファイナンスマネージャー、コントローラーなど。よりトップに近い仕事を担当するポジションの案件が、全体の７割ほどを占めています。

「これは、私たちが企業のトップ、もしくはトップに近い人物と会っているからです。経営戦略としての人事構想をクライアントと共有しているので、エグゼクティブ層の求人が自然と出てくるんですね。単なる欠員補充ではなく、事業戦略としての求人です」（吉田さん）

オフィスの窓から庭園が！13階にいることを忘れてしまう

このようなエグゼクティブなポジションを目指す方は、転職に何を求めているのでしょうか。

「もちろん、収入や勤務地などの条件面もあると思います。しかしそれ以上に、『意思決定に関われるか』にこだわる方が多いですね。より自分を高めていくための転職です。それをサポートする私たちも大きな責任を感じますし、同時に大きなやりがいも感じます」（吉田さん）

企業トップと深くつきあっているからこそ、超がつくほどコンフィデンシャルな求人を相談されることも。

「もう、絶対に口外できない内緒の相談もあります。最近も、びっくりするようなお話をいただいて……」（吉田さん）

運とタイミングが絶妙に噛み合ったドラマのような出来事とのことらしいのですが、守秘義務の関係でお話しできずに残念そうな吉田さんでした。

ウォールストリートアソシエイツでは、「人事・法務」、「経理・財務」、「ＩＴ」、「セールス・マーケティング」、「サプライチェーン」の５部門を、それぞれ専任のコンサルタントが担当。クライアントごとではなく、部門ごとに専任というのは初めて聞きました。

「より専門性を持たせるためです。各コンサルタントは、自分の担当する部門について徹底的に勉強していますよ」

流暢な日本語で答えてくださったのは、セールス部門を担当するキャメロン・ブレットさん。

「例えばセールスでは、商品はもちろん、その競合を知ることも重要。私は実際に展示会に行って、営業をしてもらったりしますよ」（キャメロンさん）

来日して７年目のキャメロンさん 日本語はパーフェクト

狭く、そして深く。自分が専門を持つことで、プロ意識も高まっていく。

「自分の専門に関しては右に出る人はいない！というくらいの自信が必要です。というのも、私たちのやり方は『サーチ型』の紹介なんです」（吉田さん）

クライアント企業に本当に適した人材をサーチし、また、登録者に本当に合う企業をサーチしていく。精度の高いマッチングを実現するためには、コンサルタントが真ん中に立ち、両側にいる企業と登録者を熟知する必要があるといいます。

「弊社のコンサルタントは、ひとりひとりが『小さな人材紹介会社』なんです。クライアントと登録者、双方をＷｉｎ-Ｗｉｎにできるかどうかは、コンサルタントの判断にかかっています。自分たちを信じてもらえるよう、私たちがプロでなければならないのです」（キャメロンさん）

コンサルタントそれぞれが、支援し合いながらも自立している。みなさんの仕事への誇りと情熱に、調査隊は刺激を受けっぱなしでした。

経理財務部門
コマース業界
マネージャー
吉田典代さん

初めは、同社の登録者だったそう！「担当してもらったコンサルタントにスカウトされたんです。その方のプロフェッショナルな仕事ぶりと、西日本代表であるポール・デュプイの人間的な魅力にひかれて」コンサルタントという仕事は、一見シンプルなようで、実は感性と知識が必要だという。「企業、登録者、そして私たち。三方良しの結果を生み出せたときは最高です」

セールス＆マーケティングコンサルティング部門
コンサルタント
キャメロン・ブレットさん

担当は主に製造業、大手外資系保険会社など。質の高いコンサルティングにこだわる。「高級なブティックをイメージしてみてください。良いものを、丁寧に、厳選して扱う。私たちも高いレベルのサービスを提供できるよう、努力を怠りません」学生時代はアメリカンフットボールの選手だったというスポーツマン。

西日本代表 ポール・デュプイさん カナダ出身。最初の来日は「空手の修行のため」。その後、カナダで高級ホテルのマネジメントに関わり、サービスと顧客ニーズを学ぶ。再来日し、留学事業に約７年携わったあと「ヘッドハンティングされて」、2005年にウォールストリートアソシエイツへ。関西オフィスの立ち上げメンバー。週末は家族でカヌーやカヤックを楽しむ。「空手はもう、息子のほうが強いです（笑）」。

転職は、人生において大変大きな意味を持ちます。ですから、私たちは、登録者の方々とは、一時的でなく長いスパンで関係を築くことが大切だと考えているんです。

弊社のコンサルタントは営業マンではありません。もちろん営業活動は行いますが、コンサルタントはクライアントや登録者にとって「相談役」であるべきです。弊社に登録に来られるということは、すでに「悩んでいる」ということは明らか。それに対して、データベースを検索して求人情報を提供するだけなら、それは流れ作業でしかない。ロボットでもできることです。

コンサルタントが、登録者の方の現時点での希望や悩みを理解するのは大前提。私たちは、さらにその先まで考えます。その企業に入社したらどうなるか。どんなキャリアパスが考えられるのか。充分に考慮した上で、今すぐの転職をおすすめしないこともあります。

大手の人材紹介会社と張り合うつもりはありません。私たちは、ローボリューム、ハイクオリティ。ひとつひとつの仕事の精度にこだわります。おかげさまで、登録者も紹介で来られる方が多く、クライアントからも新しい取引先を紹介していただくことが多いですね。

目当ての企業のホームページに求人が載っていなくても、私たちには依頼が来ているケースがあります。逆に、求人ニーズがない場合でも、こちらから登録者を売り込んでいくことも少なくありません。ウォールストリートアソシエイツの独占案件もありますから、大いに期待してください。

お話を伺った吉田さんは、入社したてのころ、経理・財務について様々な手段で勉強したそうです。「やりたいことは何でもやってみなさい、というのがこの会社なんです」という言葉通り、ＷＥＢの経理講座を受講したり、専門書を読んだり、同僚と勉強会を開いたり……。何でも吸収し、自分を高めていく努力を惜しまない。それを「楽しい」「面白い」、とおっしゃっていました。 「これをやりなさい」と強制されない自由。逆に言えば、自分から動かなければ何も起こらない。今日お会いしたポールさん、吉田さん、キャメロンさん、みなさんが好奇心と行動力にあふれていて、調査隊の目にはキラキラと光って見えたのでした。

（取材日：2009.4.9）