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株式会社メディサーチ
〒101-0044　東京都千代田区
鍛冶町1-7-11KCAビル3Ｆ
TEL. 03-5298-7676
FAX. 03-5298-7677

アクセス

• JR、地下鉄銀座線神田駅東口・南口徒歩２分
• 丸の内線大手町　Ａ２出口、都営新宿線小川町　徒歩7分

JR、地下鉄銀座線神田駅東口・南口から徒歩２分。ここではわかりやすい東口ルートを案内。改札を出たら右へ曲がり、中央通りを直進しよう。

駅から2つ目の信号（今川橋の交差点）を渡り、直進しよう。

すると、右手に郵便局のマークを見えます。そのビルが、KCAビルです。

エレベーターで3階へ上がり、受付で内線電話をかけ、担当のコンサルタントの名前を伝え、面談で来たことを伝えよう。

すると女性スタッフに迎えられ、すぐにカウンセリングルームへ案内されます。全室PCを完備しており、PCで求人情報を閲覧することもできます。

カウンセリングルームへ入り、軽い雑談を交わし、いよいよカウンセリング開始、コンサルタント全員がメディカル業界出身であるのが大きな強みだ。

コンサルタントより、職務経歴書に沿ってこれまでの職務経歴を確認。過去の職歴を詳細に振り返り、身に付けた能力やアピールできる経験を洗い出していく。また、転職歴がある場合、その時の転職理由や志望動機もヒアリングすることで、転職に関する考え方を明確にしていきます。

続いて今回転職を希望する理由について確認。転職理由はコンサルタントに本音で話し、自分の置かれている状況を理解してもらうことが重要だ。また、企業面接の際に、転職理由によって面接官の印象を悪くするケースがあるので、一度、コンサルタントに問題がないか確認をしておこう。

本人が将来についてどんなキャリアイメージを持っているかを確認。現在の年収は適正なのか、自分のキャリアにどんな市場価値があるのか……といった相談にも乗ってもらえる。

• 職務経歴書、履歴書をメールで送付

• キャリアシート・職務経歴書の添削
• 面接対策（模擬面接の実施）
• 入社後も相談に乗ってくれる

今回潜入した人材バンクは株式会社メディサーチ。医薬・メディカル業界に特化し、コンサルタント全員が同業界出身で構成されている人材バンクです。神田駅から徒歩2分とアクセスがよく、広くてとても清潔感のあるオフィスです。

「当社は設立以来、メディカル業界で働く人に特化した人材バンクです。そのため、当社のコンサルタントは全員業界出身者で固めているのが特徴です」

この日取材に応じてくださったのは、取締役の繁村さん。自身もMRを21年経験した医薬・メディカル業界のスペシャリスト。設立の経緯から同社の強みまで、たくさんのお話を伺いました。

「当社は、MR出身で現代表の杉本が、転職経験もあり、業界が著しく変動する中で、求職者に最新の情報を提供し、業界内での転職をサポートする目的で、2000年にメディカル業界専門の人材バンクとして設立しました。専門と名乗る以上、業界における豊富な知識と情報が必要なため、コンサルタントは全員業界経験者で固めています。おかげさまで、数多くの転職成功のサポートをさせていただき、メディカル業界の中では、少しずつですが、当社の認知度も高まっています」（繁村さん）

メディサーチはメディカル業界専門の人材バンクに特化することで、毎年、転職先の紹介を伸ばし続けています。

受付にあるアクアリウムが気持ちを和ませてくれます。

「全ての職種（メディカル関連業界）での実績がありますが、実績の高い順としては、製薬業界、ＣＲＯ業界、医療機器業界、診断薬関連業界となっております。
また、最も実績の多い職種は、ＭＲ・営業ですが、臨床開発職、研究職、生産関連職でも多くの実績があり、企業からの求人職種は多岐にわたっております。転職が成功する方の年齢層としては、20～30代の方が多いですが、この業界は専門性が高いので、求人スペックと求職者のキャリアをマッチングさせることが重要で、そこがうまくいけば年齢に関係なく採用されるケースもあります。キャリアが少なくてもポテンシャルが高ければ、同様に採用されるケースがあります」（繁村さん）

メディカル業界内での転職をサポートする目的で設立されたメディサーチ。メディカル業界に特化する徹底的な姿勢は業界内で転職を考えている方には心強いのではないしょうか。

メディサーチの大きな強みとして、メンバー全員がメディカル業界経験者である点が、サービスの質を高めている。

「当社のコンサルタントを全員メディカル業界出身者にしているのは、求職者に豊富で確かな情報をお伝えするのに、不可欠だと考えているからです。
我々がこの点を重視する理由としては、この業界が他の業界と比べて全く違うという点と、業界動向等を知らない求職者が意外に多くいるというところです。
このタイムリーな情報を求職者に伝えるために、オープンな情報を含め、人脈を駆使した情報収集活動を行い、コンサルタント間で共有し、求職者に提供しております。我々としては、応募する前に多くの情報を提供することにより、無駄な転職活動をしないで済むようにすることが、求職者に有益ではないかと考えております」（繁村さん）

「情報収集の方法としては、先ほど話しました人脈によるものが多いのですが、その情報が正確な情報かどうかを判断するために、多角的に収集することを行い、より情報を正確にするための活動も行っております。現在、この業界は再編がまだまだ進んでおり、これからも、より早い情報収集を行い、求職者に届けることを継続したいと考えております。また、このノウハウは他社には真似のできないことではないかと考えており、自信を持っております。多分、このことは人材バンクの中でもトップクラスではないかと思います」（繁村さん）

主に研究・開発・製造部門担当の繁村さん

「この企業情報に関しては、業界未経験の方にも要望があればお教えします。特にその中でも、未経験者にとって有益と考えるものとしては、応募する企業の最新の状況や業務内容等ではないかと思います。
業務内容については、書面に書かれているもの以外に実際の業務の苦労する点、面白い点等を盛り込んで説明させていただきます。
弊社への登録者には、他の人材バンクに既に登録されている方も多数いらっしゃいますが、その方達から「他の会社にはない情報で非常に勉強になった」と大変好評をいただいております」（繁村さん）

メディサーチが業界経験者をコンサルタントにする理由がよくわかりました。コンサルタントが持つ人脈と専門性の高いメディカル業界の情報収集や職種への理解があるからこそ、精度の高い情報提供を可能としてします。

メディサーチは、カウンセリング時も、メディカル業界に特化している専門性と求職者の希望を考慮し、現実的なキャリアプランの提案に力を入れています。

「当社の特徴として、メディカル業界の職種別に、専任コンサルタントがカウンセリングを実施しています。
何故かというと、先ほどもお話しましたように職務内容や業界用語が非常に専門的であるということ、業界内の規制や基準が常に変わっており、そのことを正確に把握するために職種別のコンサルタントという形態を取っており、大きな括りとしては、営業・マーケティング職、臨床開発職、研究職、学術・PMS職、製造関連等というようになっております。
このことにより、求職者の職務経歴書を正確に把握し、企業からの求人スペックに合う方をご紹介できるということと、求職者にとっても、無謀な応募をしなくて良いという相互のメリットが生まれております。もちろん、仕事内容を詳細に把握している結果として、職務経歴書の添削や面接時のアピール方法等をより的確にアドバイスすることができます」（繁村さん）

MR、営業、学術関連の職種を担当する鈴木さん

「我々のカウンセリングでは、求職者の希望に合う求人をいかにして迅速に紹介することかが最も重要だと考えています。
したがって、カウンセリングは時間を惜しまず行い、求職者の本音を聞けるように心がけております。実際には、希望を全て満たすことが難しい時もありますが、その場合は、その希望が何故叶えられないのか、また、叶えるためには、どのような方法があるのかを親身になってお話しさせていただきます。時には数年先の長期的な視野でアドバイスすることもあります。
また、本人があまり考えていない側面からアドバイスを行い希望職種ではなくても、希望条件にあう仕事（職種）をご紹介することもあります」（繁村さん）

メディサーチが求職者や求人企業から評価が高いのは、専門性だけでなく、カウンセリングから入社までの懇切丁寧なサポートも理由の一つ。

「当社は、求職者の担当となったコンサルタントが、直接企業担当者に最初から最後までアプローチしています。人材紹介会社の中には、企業窓口担当者のコンサルタントと、職種担当のコンサルタントが分かれているケースがありますが、当社では担当となったコンサルタントが、求職者を推薦する理由の説明や面接後のひと押し、採用条件の交渉、転職成功後のフォローまで、全て行っています。スピーディな対応と求職者と直接会った人間が担当することで、求職者の想いを含め、上手く伝えることができます」（鈴木さん）

「また、面接での注意点のアドバイスや模擬面接、面接同行なども実施しています。まず、ご紹介企業の面接日程が決定した時点で、ご紹介企業ごとに面接でよく聞かれる質問をＱ＆Ａ方式でまとめた資料を送り、Answerの部分を自分の事に置き換えて記入しご返送いただきます。ご返送いただけましたら、こちらの方で添削しまして求職者へ返送いたします。それを基に、選考を受ける企業毎に面接のポイントなどをアドバイス（模擬面接：面接トレーニング）していきます。また首都圏に限りますが、出来る限り面接同行し、面接会場までサポートさせていただいております」（鈴木さん）

そうした求職者を丁寧にサポートしていくことで、求職者が本来持っている能力をアピールでき、感謝されることはもちろん、企業担当者からもいい人材を紹介した実績が評価されています。

取締役 繁村 美智雄さん 大学卒業後、製薬会社2社で合計21年、MR及びプレイングマネージャーとして活躍。現代表より声がかかり、2001年3月メディサーチに入社し、現在に至る。担当職種は、研究・開発・製造・臨床開発職。 コンサルタント歴８年。求職者の転職相談を受けた数は2,000人以上。「転職するか悩んでいる段階でご相談に来ていただけると、理想と現実を客観的に見ながらご提案ができるので、上手く活用して欲しいですね」(MR認定資格：第055093号）

「優秀な人材なら、必ず転職できるのか？」と言えば、必ずしもそうではないというのが正直なところだと思います。特にメディカル業界では、企業内の組織変更や合併等の業界再編が進んでおり、そのような状況では優秀な方とは言え、希望の求人案件がないタイミングもあり、その時はやはりすぐの転職は難しいということになります。

やはり転職にとって、最も重要なポイントはタイミングです。
したがって、転職という言葉が頭に浮かんだら、是非、当社にご登録いただければと思います。
どんなに学歴が良く、企業での評価も高く、大変優秀な方であっても、応募に値する企業がなければ、転職はできません。
昨今「キャリアアップ」という言葉が先走りして、転職＝キャリアアップできると考えている方も多いと思いますが、キャリアアップするためには、それなりの準備（転職市場の動向調査）をする必要があります。

同業界の友人や知人等からの情報には面白く興味深いものがあるかもしれません。しかし、そこで一旦、冷静になり客観的な情報を収集することをお勧めいたします。

メディサーチでは、企業からの情報を多数持っておりますので、求職者を客観的に評価し、転職市場では、どのように評価されるか等を的確にカウンセリングをします。
転職は人生の一大イベントです。現在、自分の置かれている立場を理解し、キャリアコンサルタントに相談し、悔いの残らないように、熟慮した上で転職という選択をして欲しいと思います。
メディカル業界での転職をお考えであれば、業界に特化しており、キャリアコンサルタント全員がメディカル業界出身という当社にご相談ください。転職の是非の選択も含め、ご自身にとっての最善の転職を一緒に考えていきましょう。

メディサーチの調査を通して、メディカル業界に特化している専門性や丁寧なサポートで信頼を得ている人材バンクだと感じました。

メディカル業界出身のコンサルタントが行なうカウンセリングや提供する質の高い情報提供は、転職という選択の有無や自分の置かれている立場を認識する有意義な機会として評価されています。その結果、転職をお手伝いした方から知人の紹介や定期的に近況報告をいただくなど、高い信頼につながっています。

また、入社まで懇切丁寧なフォローは、求職者本人の力が普段通り発揮するために、全力でサポートしていきたいというホスピタリティーとコンサルタント自身の転職経験と重なり、応援したくなる気持ちになるそうです。

メディカル業界へ転職しようと考えている方は、転職の有無の相談も含め、早い段階で一度は相談してみる価値がある人材バンクだと思いました。

（取材日：2009.3.12）